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星期六, 1月 30, 2021

Dynamic design thinking!

 


開門見山,傳統Design thinking 適合具備生命週期類型的產品,好比工業設計產品;在追求持續成長的網路服務上面,運作起來充滿了矛盾與衝突。

需求探索、客群、persona:

工業設計的產品,一個物件解決一群人的幾個問題,相當合理。一個公司可以建立數個品牌,每個品牌數幾條產品線,利用產品線之間的佈局和時程安排,做到公司的持續成長和代謝。

但是網路服務,一個公司頂多就是一到三個主力服務和品牌,如果客群切割太細小,公司根本無法活下來,更別提成長了。

測試、驗證、調整、轉向:

同上,工業設計類的產品,產品改版、換方向的成本是可以被接受的;改版和換方向,常常也是需求端期待的。但對網路服務而言,所謂的pivot,這種方向性的大轉彎, 幾乎等同把一間公司關掉重開,而背後牽涉的層級是整個公司在經營上、品牌、投資端的commitment. 網路公司需要的是公司開起來之前就想清楚大目標後,做到就有,沒做到就歸0。

Pivot 思維一直是弔詭的一件事情。

從釐清問題到規劃user journey面面俱到:

一個產品把journey訂得越清楚,彈性就越差、擴充性就越差。如同前面提到工業設計產品的思維,由於TA明確、要解決得問題明確,當然可以設計出一個好的journey。網路服務要把主動權還給user,思維簡單,介面清楚易用,才是設計師對主要的任務。

不喜歡被客戶端和需求拉著跑:

一個彈性不好的產品,碰到各式各樣的request,當然會造成困擾。做網路服務,產品的模樣,不應該是公司內部去形塑出來的,更多是讓user參與,有機地生長成該有的模樣。匯集各式各樣的需求,排序和納入本身的構想後,做進一步的改善,本來就是應該被歡迎的。但我相信在工業設計類型的產品,抓清產品底線,拒絕各種人給的建議,的確必要性會高於網路服務。

網路服務的 Dynamic design thinking

  • 彈性與擴充性的需要,創造一致性、簡單、易懂、順暢、使用者可以控制的設計
  • 開放給市場一起定義產品
  • Test first 改為 marketing first
  • 目標可以是任何東西  隨時間和營運狀況定期更新目標
  • 用戶習慣用戶數量要有累積性  才可能越做越順

星期五, 1月 29, 2021

半價吃飯app

 用餐時段路上很多覓食的人來來往往

有些店相對冷清,一個客人都沒有

討厭排隊的我們,只要店面看起來還算不賴

不要髒髒的噁噁的

常會挑這種店家進去用餐

會發現~我們幫店家開張後

陸陸續續就有客人進店了..


老闆應該很喜歡這種

第一個殺進來的客人吧..

如果有個行銷公司

專門派人在對的時段,幫你先帶進一兩組客人

然後後續客人就會陸續上門

生意應該不錯囉


給店家的訴求

『吃飯半價App來了』

只要月付3000元,缺客人坐在店裡的時候

打開app釋出一兩組名額後

短時間就會有我們用戶端收到推播

殺到你店裡來用餐,衝人氣喔!


給食客的訴求

『吃飯半價App來了』

只要年付600元,我們會在用餐時段,隨時推播半價用餐的名額給您

想要吃得省,又吃得有變化

快來加入我們會員唷~

星期四, 7月 16, 2020

Onboarding

看過個電影和殺手有關
師傅在殺手小時候  逼小男孩先轟了一隻狗之類的
小男孩本來很崩潰  
但轟了一隻狗以後
再去殺其他無辜的生物  
就不眨眼了

亂花錢也是
本來花10歐元買一套郵票很猶豫
有天花了200歐買一套
之後買20,30歐的  就不遲疑了

其實這不是人性
發現動物也一樣
上次搬家後兔子不敢出籠子
想說讓他慢慢適應  
門開著慢慢等他不害怕就會出來了
結果一天一夜  他也不出來
後來
直接挖出來往客廳地上一丟
看似驚恐東走西走一圈後
就不害怕新家了

做產品或行銷
如果能掌控這個生物原理弄好onboarding
就能坐擁金山銀山吃喝不盡了吧

星期日, 11月 18, 2018

人資攻略

高薪高條件在外面獵才 很容易獵到『天才』!
然後一個天才找更多天才來物以類聚
搞垮你的事業..

如果不想要花錢養廢物、婊子、大頭症..等等來破壞事業
需要一些機制來做處置

面試階段:
  • 先確定幫你過濾履歷的人本身不是個廢物、婊子、大頭症..
  • 確定你請了某人後,團隊會感謝你而不是恨你
  • 若對方展現莫名自信,80%是沒見過世面自我感覺良好
  • 若對方對於過往的交代無懈可擊,80%是個不誠實的人
  • 如果對方面試後讓你感覺和只看履歷表完全一致,80%是個膚淺的傢伙
  • 如果對方強烈想確認自己的層級權限,80%很封建,勢利眼
錄取後:
  • 請了人就要好好用,感覺不好用80%是你不會用。剛買iphone也要花一週上手啊
  • 東西不用一口氣攤出來給新人,慢慢丟慢慢做
  • 若同事和你反應新人是廢物、婊子、大頭症;80%要相信這是真的
  • 廢物、婊子、大頭症的個性80%不會在你的管理之下改善,直接請走即可
公司需要卓越的高管根本似是而非
就算真的卓越  薪水也會付到你不要不要
高管  就是找相處過幾年  知道這人的沒有奇耙性格最為重要吧..

星期五, 7月 13, 2018

我好像不小心懂了郭家兄弟的秘密..

從前個公司離開時
帶了知識、關係之外
或許還有..
阿阿  總之我懂了..

星期六, 6月 30, 2018

只是因為他們當初借得到錢

非常非常有錢的人到底哪來的?
回顧戰後的發展歷史
幾乎所有人都沒錢
大家的財富都被通貨膨脹蒸發了..
資本稀缺只剩下土地、水牛和人

當時的銀行
完全沒有錢借不出去的問題
大家都想借的情況下
特權就出現了
勾結就出現了

掌權者安插人馬到銀行
銀行再開方便的門貸款給和掌權者要好的人
只要借得到錢
不論做買賣、開廠或置產
物資稀缺
很快就發財了..

在這樣的模式底下
甚麼最重要?
不是實力或技術
而是禮貌和人脈

現今~遇到過度禮貌和人脈很廣的人
有時候算是某種負面的signal
但其實在四五十年前的時候
還真的是成功的關鍵哩..

星期日, 3月 18, 2018

在心態上的創業終站

創業的心態
我覺得不是追求未來的財富
因為在公司上班
也是在追求財富和賺錢

我認為  創業和上班最大的差異
是創業著重調整資源和做法
以追求利潤年年增長

若利潤不再成長
或找不到可以再優化的地方了..
就算每年賺得不少
感覺也和上班沒有兩樣
只是薪水高和薪水低的工作區別而已

當經營者對未來不抱有期望
或不再存有優化和改善的企圖心
這時候
我覺得還不如把事業賣掉算了..

星期一, 12月 04, 2017

UGC網站經營:政治籌碼

內容的數量 粉絲的數量  業績
是最容易成為經營績效KPI的標的物
在KPI的視角下看內容
一切都如腐敗的政治一樣變質了

經營者不在乎已經來使用平台的用戶
不在乎他們的體驗和感受
不表達感激和珍惜
永遠乾巴巴望著競品的用戶群
想盡辦法將他們拉來使用

經營者算計自己得用戶群
將他們分類
投其所好講不同族群想要聽的話
只要能增加KPI
什麼可笑的措施都做得出來

忘記當初選擇這一塊來經營時
是懷抱著怎麼樣崇高的理想

理想永遠是長程目標
每天在做的永遠是算計籌碼
算計作者
算計讀者
算計粉絲

和藍綠互鬥一樣
可悲又難過

UGC網站經營:incentive

提供點數之類的incentive是UGC網站的殺手
UGC網站要做起來  內容品質是創造讀者的重要因素
提供incentive後
會吸引大量不良內容來上架
將讀者推離平台

星期二, 11月 28, 2017

讓留學生在台灣就業

台灣若想發展東南亞市場
語言和文化隔闔是最大障礙
要派台幹駐點  聘雇當地員工
除非是工廠
想開發當地市場 還是會有很大的難處
況且 台幹八成不願意學東南話
在東南亞要聘講英文的人
兩邊都講英文 成本提高外 溝通品質也不好

好的做法  是讓東南亞學生來台唸書和學中文
唸完讓他們就業  例如給華碩聘僱
華碩聘了一批東南亞畢業生 在台歷練三五年後
再派到東南亞開拓市場

這樣布局  你說  是否比較靠譜呢?

星期三, 1月 18, 2017

Escape from hunting

被州警追捕500公里後跨越州界
(美國版)

黑白兩道追殺下從南寮搭漁船偷渡成功
(台灣版)

星期五, 12月 30, 2016

交友網站的問題

交友網站即使希望正派經營仍然不太簡單

1. 缺乏Say Hi的理由
不管怎麼開口 
在交友網站的情境下
聽起來都是"小姐妳好可口 我好飢渴"

2. 持續互動的基礎薄弱
在生活圈無相關的情況下
當然還是有辦法聊天
但就是比較傷腦筋
傷腦筋的互動 就不是真正的自己
這種互動對於彼此了解毫無意義
都是某種演戲罷了

3. 功利和花時間難以平衡


在認真交往的前提下
了解對方的教育背景、收入、財務...等等是很務實的
但打聽對方的這些資料
或主動提供自己的這些資料
都會讓別人感到不舒適
因此產生了要感覺就沒效率 
要效率就沒感覺的兩難

4. Cheap的感覺
對方在你眼中有點Cheap
覺得對方和你打哈哈之外
同時也在和別人打哈哈
就算正式交往以後  就淡出交友網站
你還是會覺得當初她也是面試過了好大一串人
在你的心中會有種陰影

自己在自己眼中也有點Cheap
雖然很多網友會來和攀談
但你不見得會開心
遇到沒禮貌的人、條件被嫌棄之類的
然後覺得自己為何要在這邊作賤自己


上面4個問題是網站Feature難以克服的難題
是交友網站真正困難之所在

星期六, 8月 06, 2016

G2G 食材電商

有機食材電商這個題目很難做
因為食材供應端是眾多小農
賣給眾多小家庭
如果是用C2C平台方式搓合
不但消費者覺得賣家混亂、品項不全
賣家也會覺得銷售不如預期
每一筆訂單都接得不容易

目前"聯合起來"的概念
都是單向的..
例如產銷班一起賣東西
或是辦公室一起團購

G2G是我發明的新名詞
全名是group to group
一個地區的產銷班聯合起來經營一個賣場
商品直接一批大量送到辦公室、社區、學校
最大的優勢其實就是省運費..
但大家買食材幾百塊,運費也要破百
這個運費對交易效率來說還是很可怕的
說不定運費降低以後
整個市場會有料想之外的大爆炸呢!~?
平台的功能除了一般買賣外
也會有group內的帳務清理機制

我再仔細琢磨看看..
說不定卯起來就做了哩~

星期三, 5月 11, 2016

接案這鳥路

這幾個月被迫自己接案
特別有體會
所謂接案 就是客戶把他的的鳥事
丟到你頭上 變成你的鳥事

老闆再轉丟員工身上 就變員工的鳥事
累積多了以後 員工就跑了

所以客戶發案子給你接
其實是讓他的員工流動
變成你的員工流動

一直知道做程式開發的接案
不管怎麼接 公司都不會前進

現在體會到  即使是接廣告亦然啊!

星期三, 2月 13, 2013

從庫存看實體通路 VS EC通路

服飾銷售,想要極小化庫存並且兼顧消費者利益,兩種通路各有擅長的作法

【實體通路】
主打多樣化款式,A店的庫存調動到B店,就是新品而非庫存。
tips:不要將商品品項揭露在網站或CATALOG


【EC通路】
操作預購或合購。
tips:拉大和現貨價差,並確保供應商能夠依樣品備料和出貨

在中小型資本規模創業者模式下,
做實體通路的難度在需要一口氣多開幾間店後,才有辦法實現庫存的多店調動
而EC通路業者,要設法先切下一批關鍵供應原料,供應端的知識和關係是極高的門檻

星期二, 7月 10, 2012

狼性與娘性 - 募批水手幹一票

大山大海大狼性
小巷小弄小娘性(小確幸)

電影常演召集一批好手幹票大的後分錢退休的劇碼
在外國這種作風似乎是常態
不但存在大航海時代的酒霸
也存在網路時代的Linkedin

在寶島長大的咱們
很難理解為什麼非得這麼幹不可
一:為何和非找個大錢
二:為何要找一批好手
三:為何幹完一票後分錢散伙是常態

因為  大陸的市場太大了
想想 在美國or中國想做出個東西賣到全國
需要多少業務?打通多少通路環節?
把台灣所謂的小開丟到那樣的市場
富爸爸瞬間變成普通的爸爸了
因此在外國  找錢和找資本
是一定要有的

然而  要金主掏錢  就得秀秀你的團隊
所以  聚集一批有狼性的好手
就變成找金主討錢的必要條件

而幹完一票後分錢散伙
是因為還有別的團隊要找金主要錢
如果能從這一幫成功的狼 找到幾匹來站台
新的團隊就能提高要到錢的機會
因此 就算沒有推力 也有拉力
分錢散伙也算是常態啦!

星期日, 6月 03, 2012

現代人 做事情不持久

不管多簡單  一件事能持續做  就非常不簡單
創業的過程  我常在想
什麼樣的條件下  可以讓事情持續地進行做下去呢?

1.花錢逼人幫你做 
2.工作就是興趣
3.為了責任感或使命感 
4.除了工作 生活也沒別的事幹

相反的  事業之所以維持不下去  原因則是

1.不賺錢
2.膩了
3.責任消失 不知為何而戰 品牌過時了找不到自身價值
4.不想犧牲生活

我發現  最厲害的是『工作就是興趣』這種人
厲害的畫家好比陳橙波  一輩子畫的畫  是多到不像話
他絲毫不care所謂的金錢、名氣或責任
單純沈浸在繪畫中獲得的快樂

如果人們能夠如畫家一樣把工作和興趣結合在一起
我想  就不會有做事情、每一份工作  都不太持久的問題了

星期五, 5月 25, 2012

不誠實的產品

地段謬誤:
當你把第一家店開在人潮洶湧的地段
營收和利潤也許都很好
開始開放讓其他人來加盟
但是其他人加盟後生意都不好,WHY?

新品謬誤:
甜筒披薩店開幕了每天大排長龍
維持了一個冬天
今年再開三家,結果三家業績都不好之外
原本的店生意也不如預期,WHY?

行銷謬誤:
公關和廣告做很認真
平面、電視和網路媒體進行大量宣傳
打響了第一波變成了人氣名店天天大排長龍
開始進行展店計劃但新的店面業績不如預期,WHY?

品牌謬誤:
大品牌推出眾多副牌商品
每支商品上市過程都通過層層企劃和檢驗
但是放到市場上競爭幾乎都沒特別亮點,WHY?

4P相當重要,每個P做好都能位你帶來不一樣的成功
但每種成功方式的背後或許都有會矇蔽你雙眼的陷阱

老生常談的人生哲理常說認清自己是困難的,
其實在做產品也是

星期六, 4月 07, 2012

為什麼要創業??

如果創業是為了賺錢,賺錢則是為了花錢
而賺錢花時間,花錢也花時間
那麼要賺到多少錢之後,會開始把時間用在花錢呢?

企業之所以停止成長,是不是因為人開始有錢可以花了,
所以投入在工作的時間和心力都減少了呢?

創業者在開始創業的時候,都以為自己是個很拼命、熱愛工作的狂人
會不會或許...只是因為還沒有經歷過有錢的感覺,
不知道其實當自己有錢花的時候,就沒辦法這樣吃苦下去了..

我並不認為拼命賺錢,不重視生活品質是好的現象..
但我想這背後暗示我們要認清自己創業的初衷

  • 如果真的想要作一個大企業不斷地成長,那麼勢必要有賺的錢沒時間和地方花的打算;生活品質可能一輩子都會和公司裡的工程師差不暸多少;縱使有幾百億的身家,最後也是死在工作崗位上。但如果對於工作的領域有強烈興趣,那工作就是休息和人生想要的過法,這樣也是ok
  • 如果想要兼顧生活,那麼創辦的這個企業,可能不會長的太大
  • 第三條路就是到一定的規模以後,把公司賣掉;好好休息和過自己的人生
我想,到底希望最後通往哪一種結局,也算是創業前要想清楚的一件事情囉..

星期三, 4月 04, 2012

大公司上班頭兩天

來到大公司上班才發現,以前我對公司很懶得鳥的一些東西,
原來都是從大公司偷學的,例如:
  • 配戴識別證
  • 坐位上的名條
  • 規定穿襯衫和皮鞋
  • 公司裡的門禁
  • 一整天的新人訓練 ( 報到還要分梯次 )
  • 溝通企業和品牌理念( OGSM、ISIP...)
  • 薪資保密

  • 員工福利(買東西凹折扣)
  • 員工社團(瑜珈啥的)

  • 很積歪的稽核
  • 積歪的電腦(網站封鎖、只灌pdf reader、ie 6、鎖USB)
  • 無用的考績評核 ( 自評、初評、複評... )
  • 線上考試
  • IT幫幫忙 (名稱一模一樣是不是很扯? )
  • 請假規定
  • 影印列印要刷卡
  • booking會議室

  • 公司新聞報導垃圾信
以後就不要讓我發現還有部會、店長會議、晨會...
雖然大部分和舊公司都一樣,不過新公司
  • 沒有wifi,測試手機請用3G
  • 連不上gmail,igoogle的talk被封鎖、facebook只能看不能上傳、不能連google docs(大怒)
  • 連不上meebo、ebuddy、gtalk、msn..等等
這樣怎麼做網站啦 ??????? 我們是做網站的部門耶 ><
請教了師傅,他說可以帶筆電進來用,不過看到稽核趕快藏起來就對了... cool

最後,新公司上班不用打卡!嘿~~~這下省了好多錢唷!