好書：洞悉價格背後的心理戰

PRICELESS

The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

http://www.books.com.tw/products/0010725363

以前唸個經，覺得風險的章節說得超爛的。在模型裡面，人性是風險趨避，會支付一些風險貼水，來降低風險。但是，這和經驗完全不合啊！例如期貨和樂透，整體期望值都是負的，又會讓風險增加，理論上應該沒人要玩才對！看了這本書，才知道過去經濟學家爭論過這個問題了，叫做“偏好逆轉”。而且如果一手賣保險，一手賣彩券..叫做“money pump”～兩件事情明明是衝突的，但人類就是會對兩件事情都付出錢

個經裡面的賽局，也很無趣。出社會後好像沒遇過什麼case應用過賽局理論，我google過吳燦坤評價在EMBA中學到最棒的課程是賽局，瞬間覺得難怪公司經營得這麼差..這本書“最後通牒賽局”，我們提供10美元讓Ａ分配，Ａ自行和Ｂ提議，分Ｂ一部分的錢。如果該比例Ｂ同意了，我們就會執行10美元的提供，若Ｂ不同意，Ａ也拿不到該筆錢。從傳統賽局理論推論，Ａ只要給B一點點，Ｂ就應該搭應，但實際的結果卻是Ａ提議的比例，平均為6:4。

再來，商品組合的綁定、菜單的設計，告訴你怎麼混亂價格後，讓客人選擇商人期望客人購買的商品...最厲害的是，所有的範例都是來自經濟學家的實驗和論文～不是文案大師或商業經營顧問大師寫的誇大文章！這本書真是太棒了，讓我重拾失落已久的“經濟系畢業”自豪感 :P